אתם טובים במה שאתם עושים — הגיע הזמן שגם ארגונים ידעו את זה
אתם יועצים, מאמנים, מנחים, מרצים או מומחים בתחום שלכם. יש לכם ידע אמיתי, ניסיון מוכח ולקוחות מרוצים. אבל כשמדובר בעבודה עם ארגונים וחברות — אתם מרגישים שאתם מנסים לפרוץ קיר.
שלחתם הצעות שלא ענו עליהן. ניסיתם ליצור קשר — ולא הגעתם לאדם הנכון. אולי אפילו קיבלתם כמה פרויקטים, אבל הם לא הפכו לשיתוף פעולה מתמשך.
זה לא כי השירות שלכם לא טוב. זה כי מכירה לארגונים היא משחק שונה לגמרי ממכירה לפרטיים — עם כללים, שחקנים ושפה משלה.
למי מיועדת התוכנית?
התוכנית מיועדת לבעלי עסקים, עצמאיים ויועצים שעומדים בשני תנאים:
- מומחיות אמיתית: יש לכם ידע ממשי ומוכח בתחומכם — פיתוח מנהלים, הדרכות, קואוצ'ינג, פסיכולוגיה ארגונית, HR, תקשורת, או כל תחום שמשרת ארגונים
- שירות לקבוצות: מה שאתם מציעים מתאים לקבוצת אנשים — לא רק ל-1:1. סדנה, הדרכה, תוכנית קבוצתית, ייעוץ למחלקה
אם אתם עונים על שניהם — שוק הארגונים מחכה לכם.
למה ארגונים הם השוק הכי שווה לעצמאי מומחה?
- תקציבים גדולים: ארגון משלם על סדנה חד-פעמית מה שלקוח פרטי משלם על חצי שנה של עבודה
- חוזרים שוב ושוב: ארגון שמרוצה הופך ללקוח רב-שנתי — לא צריך לגייס מחדש בכל פרויקט
- לגיטימציה: "עבדתי עם חברת אמות, כלל ביטוח, עיריית תל אביב" — זה ה-case study שפותח דלתות נוספות
- הפניות פנימיות: ארגון גדול יש בו עשרות מחלקות — לקוח מרוצה אחד יכול להיות שער לעשרות עסקאות
מה לומדים בתוכנית?
מודול 1 — להבין את השוק הארגוני
איך ארגון מקבל החלטות רכש? מי מחליט בסוף — ה-HR, המנהל הישיר, הכספים? מה התהליך מהרגע שמחליטים לרכוש שירות ועד שהכסף מגיע אליכם? להכיר את השחקנים זה הצעד הראשון לניצחון.
מודול 2 — לאתר את ה"שוער" הנכון
לרוב, העצמאים פונים לאנשים הלא נכונים. נלמד אילו תפקידים בארגון הם הכניסה הכי אפקטיבית לסוג השירות שלכם — ואיך לאתר אותם.
מודול 3 — בניית הצעה ארגונית שמנצחת
הצעת מחיר לארגון שונה לחלוטין מהצעה ללקוח פרטי. נלמד כיצד לבנות הצעה שמדברת בשפת הארגון: ROI, מדדים, תוצאות מדידות — לא רק "תיאור שירות".
מודול 4 — ניהול המשא ומתן
ארגונים מנהלים משא ומתן. כיצד לא לקרוס על המחיר, כיצד להתמודד עם "צריך לעבור דרך הרכש" ואיך להגיע לחתימה.
מודול 5 — להפוך פרויקט לשותפות ארוכת טווח
הפרויקט הראשון הוא ההתחלה, לא הסוף. נלמד כיצד להשאר בתודעה של הארגון, לייצר ערך שוטף ולהרחיב את היקף העבודה.
מה מקבלים?
- ליווי אישי עם סוזן בכר לאורך התהליך
- תבניות מוכנות: הצעת מחיר לארגון, מכתב פנייה, חוזה
- סשן אבחון אישי לזיהוי הארגונים הנכונים לתחום שלכם
- גישה לקהילת בוגרים — יועצים ומומחים שכבר עובדים עם ארגונים
- מעקב ותמיכה גם אחרי הפרויקט הראשון
מה אומרים בוגרים?
"לפני סוזן שלחתי הצעות שלא ענו עליהן. אחרי 3 חודשים בתוכנית חתמתי על החוזה הארגוני הראשון שלי — ועוד 2 בצנרת." — מאמנת מנהלים, רמת גן
"הבנתי שכל הזמן פניתי לאנשים הלא נכונים. סוזן לימדה אותי לקרוא את המפה הארגונית — וזה שינה הכל." — מנחה סדנאות, חיפה
"ידעתי שהשירות שלי טוב. לא ידעתי איך למכור אותו לארגונים. עכשיו אני יודעת." — יועצת HR, תל אביב
הצעד הבא
לפני שנתחיל לעבוד יחד, חשוב לוודא שהתוכנית מתאימה לכם ולתחום שלכם.
מלאו את שאלון ההתאמה — שיחה ראשונית תוך 24 שעות
